下崗工人創業
在新鄭,趙曉建這個名字正逐漸為市民所熟悉。2006 年他還是一個下崗工人,2009 年他已經成為新鄭市“創業先鋒”,2010 年2 月又獲得新鄭市“自主創業三等獎”,他是憑著怎樣的眼光和膽識艱苦創業,走上致富道路的呢?

破釜沉舟艱苦創業
2006 年8 月,趙曉建下崗了,只好去鄭州一家保險公司謀生,從中學到了一些銷售經驗。2007 年,國家提出的“ 節能減排”的號召在新鄭市刮起了一縷和風,自己十幾年來的電工經驗,讓他有了做節能生意的念頭,可是資金匱乏也讓他整日整夜地寢食難安。沒錢怎么辦?他一家不落地向親戚朋友借錢,可還是與所需數目差了一大截。萬般無奈之下,他把唯一的房子變賣了,湊夠了人生的第一筆創業資金,買來了設備,但煩心事再次出現:由于人們不知道和不認可節能設備,連續四個月他都沒賣出一臺。他告訴記者,那時他很無奈,但是一次都沒想過放棄。“ 我必須咬著牙堅持下去,不泄氣”,趙曉建自信地說,“ 雖然創業很艱苦,但是我已經決定干了,就沒有回頭路。”
頂著生活的壓力,他給一些大型企業、商場、門店免費安裝設備,讓他們進行免費試用,并及時提供指導。開始人們將信將疑,最后真正看到了節能設備帶來的實效,都對它稱贊不已。經過一段時間的經營實踐,他終于從中挖出了“ 第一桶金”,開始了生意人的生涯。

保質保量認真到底
“做生意就像做人一樣,必須誠信。”趙曉建說,“保質保量, 認真到底,才能做大生意”,自打決定“冒險”時,他就抱著這種態度。他堅持有形產品和無形產品相結合,只銷售貨真價實的節能產品,還要求自己后期服務做到完美無缺。在經營中,他認真貫徹“顧
客就是上帝”的理念,只要是在本店購買的產品,顧客不滿意就可以在規定的期限內退貨,還可以享受到免費上門維修服務。憑著這股“認真到底”的勁頭,他得到了顧客的歡迎,很多家庭和企事業單位都安裝了該店的節電器、節能燈具與品牌燈飾。當記者問到目前在經營上是否存在問題時,他樂呵呵地告訴記者,店里在宣傳與管理方面還有待改進,也會增加人力,以便更好地為顧客服務。靠著誠信經營,他不但還清了貸款,還在2008 年3 月份將15 平方米的小店鋪換成投資30 多萬元、面積200 多平方米的門面房。

不但敢想還要敢做
當初的失業下崗到如今的創業成功,趙曉建實現了一次小小的“跳躍”。說到今后的發展設想,趙曉建告訴記者,下一步就是擴大經營規模,在各個鄉鎮開連鎖店,讓節能產品進
一步走進百姓生活。“也許有些東西暫時不會有,以后肯定會有。我是只要敢想,就敢做”,他說,“只要資金允許,我還會嘗試著做飲食、建材等其他方面的生意。”如今,忙碌的他在閑暇時間,也不忘拿起企業管理、人力資源、銷售指導之類的書學習理論。創業永無止境。回顧自己的創業歷程,趙曉建說,創業開始時確實很難,但是只要堅持努力,就能成功。自己的生意能做到現在,一是靠誠信經營;二是靠社會各界對下崗職工的關心和資助;三是靠自己的執著和家人的支持。聽完他的故事,記者相信,誠信守法、虛心好學的他在創業這條道路上會愈行愈遠。

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