零加盟費的品牌
前不久,有位讀者給記者打來電話說,現在很多加盟企業都要求交納加盟費。這一點合理嗎﹖這位讀者認為,自己加盟一個品牌后銷售的是總部公司提供的產品在自己賺錢的同時,也在幫公司賺錢,為什么還要收取加盟費呢?他曾經加盟了一家北京的服飾連鎖品牌,花了幾千元的加盟費及幾萬元的進貨費用,結果以失敗告終,但加盟公司也不退還加盟費。這不是白白的浪費幾千元嗎﹖

事實上,在特許經營模式中,加盟費是必須收取的,因為加盟商所使用的是總部提供品牌,而正是這品牌的效應使加盟商做起來生意來更便利,消費者所信任的,正是他所加盟的這個品牌,而非加盟商自身。所以,盟主收取加盟費是有其道理的。相反,不收取加盟費的加盟企業,我們倒應該抱懷疑的態度。

而現在市場上很多服裝品牌扯出了“1元加盟費”、“零加盟費”的大旗,或者加盟總部設限的門檻很低,只要交納極低的金額就可加盟。而零加盟費的先驅,娃哈哈集團就就曾以零加盟費的方式在全國開立幾百家童裝專賣店,一舉成為國內最大的童裝品牌之一。

其實大家仔細想想,就可以分辨出現在加盟市場里一些不可思議的現象。有位朋友MBA畢業后,曾經考慮過加盟肯德基,然后電話咨詢肯德基總部。結果人家告訴他,加盟費是800萬,而且當時肯德基還不愿意接受加盟商。這個道理很容易明白,如果你做的生意很賺錢,你為什么要把這樣賺錢的機會讓給別人而不是自己做?真正大品牌的連鎖企業,往往是想加盟者很多,而他們挑選的很苛刻。因為加盟者自身的經營狀況及經營品質會影響到整個盟主的品牌及信譽。如果沒有對加盟者仔細考核,盟主的品牌就要承擔很大的風險。

而現在的特許加盟市場里,情況卻反過來了,許多企業拼命游說創業者加入自己,并且開出非常優惠的條件等等。更有許多企業,自己并沒有直營店,或者剛剛開了一兩家直營店,就開始發展加盟商,本身賺錢的前景尚不明朗就到處宣傳自己企業的盈利“錢”途,他們的話自然很難讓人信服。而且,真正的盟主,應該本身的品牌已經有一定知名度,使加盟者在市場推廣宣傳等方面無需再投入許多,而現在的加盟品牌往往并沒有多少知名度,更談不上連鎖效應了。

那么,對普通創業者來說,如何挑選盟主?筆者建議大家從以下方面考量:
第一,盟主自身的品牌是否牢靠,最好挑選一些有一定知名度的品牌加盟,這樣的品牌往往比較可靠;
第二,盟主自己的直營店的數量,一般來說,直營店的數量可以看出這個項目是否真的有市場,比較容易考察出它真正的盈利情況;
第三,完善的加盟機制。真正的加盟盟主會有一套針對加盟商的完整的加盟機制,比如退貨機制,退出機制,利潤保障機制等。很多加盟企業在加盟商的利潤達不到一定數額的情況下,會給加盟商一定的補貼。
第四,實地考察。這一點是一定要做的,除了考察盟主自己的直營店外,還要多考察幾家已加盟者的加盟店,以獲得比較全面的資料。
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